Par Joffrey Blondel, directeur finance et gestion d’Astera
Quelles sont les bonnes questions à se poser avant de s’installer ?
Il faut tout d’abord faire un point sur sa situation personnelle, se demander quel type d’officine on recherche et si l’on veut s’associer. Cette question en appelle sans doute une autre, celle du financement. Ai-je suffisamment d’apport personnel ? Puis-je prétendre à des aides au financement pour m’installer ? Dois-je m’associer avec un investisseur ?
Lorsque l’on a ainsi analysé ses besoins, pensé au financement, on peut se lancer à la recherche effective d’une officine à reprendre. Et pour sélectionner la meilleure offre, les audits -commercial et géomarketing, concurrence, prescripteurs, agencement, informatique, juridique, financier- sont de mise.
Pourquoi s’installer en 2022 ?
L’officine reste une valeur sûre et un investissement rentable, d’autant plus que la crise sanitaire a renforcé le rôle du pharmacien. Le déploiement de nouvelles missions, la mise en place de “Ma santé 2022” et du parcours de soin digitalisé vont dans le même sens.
Il faut aussi prendre en compte la demande croissante des consommateurs en produits bio et santé et leur besoin de conseil.
Notons encore que les prix des officines demeurent encore raisonnables, même si des tensions inflationnistes sont déjà présentes. Un avantage à saisir, notamment pour les primo-accédants, qui bénéficient en outre d’aides au financement de la reprise d’officine très intéressantes.
Quel est l’impact de la crise sanitaire sur les installations ?
La période récente de test à outrance n’a pas laissé aux pharmaciens le temps de penser à l’achat ni à la vente. Toutefois, la pyramide des âges des officinaux, tout comme l’usure liée au Covid, vont pousser de nombreux titulaires à se poser la question de la vente.
La lente montée des transactions que nous connaissons depuis plusieurs années va s’accélérer dans les prochains mois.
Malheureusement, la crise sanitaire a rendu l’évaluation des prix des officines plus délicate. Le chiffre d’affaires a subi des modifications spécifiques et ponctuelles qui rendent la lecture des comptes plus difficile. Il va donc falloir faire preuve d’attention, avec son expert-comptable, au détail du chiffre d’affaires des officines, sur la composition de la marge comme des frais de personnel.
Quels sont les freins à l’installation et comment les lever ?
S’installer, c’est investir et emprunter. Cet aspect financier peut inquiéter mais, à chaque problème sa solution, les conseillers financiers CERP Rouen sont là pour étudier les meilleures solutions existantes en synergie avec l’expert-comptable. En créant sa team installation CERP Rouen, vous êtes épaulés par des professionnels et il devient plus facile de lever certains freins : qualité de l’emplacement, environnement médical, positionnement de l’officine… Cette équipe accompagne également les futurs officinaux dans l’analyse concurrentielle, leurs travaux et regroupements éventuels.
Quelles sont les aides à l’installation ?
Santalis, Les Pharmaciens Associés et CERP Rouen ont spécialement développé des accords avec des banques afin de pouvoir compléter l’apport des jeunes candidats à l’installation. Après étude du dossier, CERP Rouen peut ainsi cautionner un prêt bancaire qui sera alors considéré comme de l’apport, rendant ainsi possible l’obtention du prêt global pour le fonds. Avant cela, les conseillers financiers CERP Rouen auront secondé le futur installé dans l’élaboration de son plan de financement, en synergie avec l’expert-comptable et la banque et jugé de l’éligibilité du dossier.